亿百合销售机会管理eSales

基本简介 找到潜在客户不容易，机会跟踪的周期又相对较长，真正把机会转化为生意更不容易。如何让进入“销售漏斗”的客户不再流失，如何打消已经进入漏斗的客户的各种疑虑，如何推进客户的决定进程，如何充分利用合作伙伴和供应商的关系，如何确保在人员变动时，业务活动可以方便“断点续传”，尽可能避免任何一个机会丢失，都是推销活动的挑战。

本产品适用于所有行业的企业，产品定位于项目销售职能人员或部门，帮助销售经理和销售代表有序管理推销活动的各个环节，帮助您管理销售过程，一般说来，过程做好了，结果坏也坏不到那里去。

使用本产品时，以下销售过程管理步骤供您参考：

第一步：

以前客户信息、联系信息都在个人的本子上或脑子里，现在把它放到数据库理，这样才能被有效利用

第二步：

加强销售过程任务管理，这样即使销售人员天天不在办公室，您也一样知道他们都在做什么。如果销售人员换岗或者离职，新的接收员工可以通过查看过程任务信息，快速了解项目进展情况，做到“断点续传”，避免因销售人员离职导致客户和销售机会流失。

第三步：

把潜在客户放入销售漏斗，大家合计合计制定推进任务，指定给相关人员执行，目的是促进销售机会的产生。

第四步：

把各种销售机会都输入系统，公司有哪些销售机会？每个销售机会的进展如何？都将一目了然。

第五步：

采取销售阶段管理，控制和推进机会升迁过程，找出每一个阶段的弱点，发现不足往往比发现优势更重要。

第六步：

生意难做，更希望花钱有效。在任务管理的基础上，进一步借助费用管理功能，可以方便掌握每个客户的销售成本和维持成本是多少。

第七步：

在为机会制作方案和标书的过程中，引入项目管理，协调各个部门的事务，这样可以避免每次到交出方案或标书的时候，总是觉得不尽任意的状况。

第八步：

好不容易签下订单，客户欠款大，这是个头疼的问题。应该把款项回收当作销售机会管理的延续来处理，而不是合同签订就当作销售机会管理的结束。使用催款计划模块，记载每次催款信息，加大催款频率，销售人员催、总机小姐催、财务催，直至客户“无可奈何”为止，相信可以大大提高款项回收率。


本产品中提供若干辅助模块，对您也一样很有用：

?公告栏：您可以在这里发布和查看公告栏的信息。

?留言簿：您可已在这里给您的团队成员留言。

?员工便笺：您可以在这里记录备忘信息，而不必在纸质便笺中写东西

?资料：您可以在这里输入公司的各种资料，而且可以在线打开各种格式文档。

? 竞争者和竞争产品：如果您公司关注竞争对手情况，您可以在这里输入和查看竞争者信息。

? 竞争产品：如果您公司关注竞争产品情况，您可以在这里输入和查看竞争产品信息。

? 产品：管理您公司的产品目录，编制报价和订单时将引用产品信息，帮助您把数据库中的报价和订单信息导入到Word中，快速编制报价单和订单。服务器端注册链接的位置在“亿百合注册工具”界面。客户端端注册链接的位置在菜单“帮助>关于(A)”界面。软件要安装好并且初始化后才能点击“亿百合产品注册工具”。客户端程序要正常登陆后，才能看到菜单。如果您没安装SQL SERVER2000数据库，只安装我软件的服务器客户客户端程序，您可以在没有登录软件的情况下，通过检查下面的文件来确认您的链接（以CRM套装A、默认安装为例）：服务器端注册链接C：Program FilesebhS00401Svrregurl客户端注册链接C：Program FilesebhS00401dataregurl我产品定价是599/“1用户，封顶按20用户计价”